Kaip suprasti vaizdo įrašų rėmimo sutartis: išsamus vadovas

Vaizdo įrašų rėmimas tapo šiuolaikinio turinio kūrimo pagrindu. Kūrėjams tai suteikia tvarų būdą monetizuoti savo aistrą ir kurti klestintį verslą. Prekės ženklams tai suteikia tiesioginę prieigą prie įsitraukusių auditorijų, didina prekės ženklo žinomumą ir skatina pardavimus. Tačiau naršyti vaizdo įrašų rėmimo pasaulyje gali būti sudėtinga. Šis išsamus vadovas paaiškina viską, ką reikia žinoti, nuo skirtingų sutarčių tipų supratimo iki palankių sąlygų derybų ir sėkmingų kampanijų vykdymo.

Kas yra vaizdo įrašo rėmimas?

Vaizdo įrašo rėmimas – tai reklamos forma, kai prekės ženklas moka turinio kūrėjui (pvz., „YouTuber“, „Twitch“ transliuotojui, „TikToker“, „Instagram“ nuomonės formuotojui), kad šis reklamuotų jų produktą, paslaugą ar prekės ženklą savo vaizdo turinyje. Ši reklama gali būti įvairių formų: nuo trumpo paminėjimo iki specialaus segmento ar net viso vaizdo įrašo, skirto prekės ženklui. Skirtingai nuo tradicinės reklamos, rėmimas pasinaudoja esama kūrėjo auditorija ir pasitikėjimu, kad perduotų autentiškesnę ir labiau įtraukiančią žinutę.

Kodėl vaizdo įrašų rėmimas yra svarbus

Vaizdo įrašų rėmimas siūlo daugybę privalumų tiek kūrėjams, tiek prekės ženklams:

Kūrėjams:

• Pajamų generavimas: Rėmimas suteikia tiesioginį pajamų šaltinį, leidžiantį kūrėjams reinvestuoti į savo turinį ir plėsti savo kanalus.
• Didesnis patikimumas: Partnerystė su gerbiamais prekės ženklais gali padidinti kūrėjo patikimumą ir profesinį įvaizdį.
• Auditorijos augimas: Bendradarbiavimas su prekės ženklais gali atverti kūrėjo turinį naujoms auditorijoms.
• Kūrybinė laisvė (potencialiai): Nors egzistuoja prekės ženklo gairės, daugelis rėmimo sutarčių leidžia kūrėjams išlaikyti savo unikalų stilių ir balsą.

Prekės ženklams:

• Tikslinga pasiekiamumas: Prekės ženklai gali pasiekti konkrečias demografines grupes ir nišines auditorijas per atitinkamus kūrėjus.
• Autentiškas įsitraukimas: Rėmimas siūlo autentiškesnį ir labiau įtraukiantį būdą susisiekti su vartotojais, palyginti su tradicine reklama.
• Išmatuojami rezultatai: Prekės ženklai gali stebėti rėmimo rezultatus pagal tokius rodiklius kaip peržiūros, paspaudimai, konversijos ir prekės ženklo paminėjimai.
• Didesnis prekės ženklo žinomumas: Rėmimas gali žymiai padidinti prekės ženklo matomumą ir atpažįstamumą.

Vaizdo įrašų rėmimo sutarčių tipai

Vaizdo įrašų rėmimas būna įvairių formų, kurių kiekviena turi savo struktūrą ir tikslus. Štai keletas labiausiai paplitusių tipų:

1. Specialus vaizdo įrašo rėmimas

Tai atvejis, kai kūrėjas visą vaizdo įrašą skiria prekės ženklo ar jo produkto pristatymui. Vaizdo įrašo pagrindinis turinys sukasi aplink prekės ženklo žinutę, dažnai per produkto apžvalgą, demonstraciją ar pasakojimo metodą.

Pavyzdys: Technologijų apžvalgininkas sukuria vaizdo įrašą, kuriame pristato naujo išmaniojo telefono funkcijas ir privalumus, remiamas telefono gamintojo.

2. Integruotas rėmimas

Integruoto rėmimo atveju prekės ženklo žinutė sklandžiai įpinama į esamą kūrėjo turinį. Tai gali būti trumpas paminėjimas, produkto rodymas ar subtili prekės ženklo vertybių integracija į vaizdo įrašo temą.

Pavyzdys: Kelionių vlogeris savo vloge apie neseniai įvykusią kelionę į Japoniją pamini savo mėgstamą kelionių draudimo teikėją.

3. Rėmimas prieš vaizdo įrašą / vaizdo įrašo viduryje

Tai trumpa reklama (paprastai 15–30 sekundžių), patalpinta prieš arba per kūrėjo vaizdo įrašą. Šias reklamas dažnai iš anksto paruošia prekės ženklas, o pateikia kūrėjas.

Pavyzdys: Grožio nuomonės formuotoja savo makiažo pamokos vaizdo įrašo pradžioje įtraukia 30 sekundžių reklamą apie naują odos priežiūros liniją.

4. Dovanojimų rėmimas

Dovanojimų rėmimo atveju kūrėjas reklamuoja prekės ženklą, siūlydamas jo produktus ar paslaugas kaip prizus savo auditorijai. Tai gali būti labai veiksmingas būdas sukelti jaudulį ir įsitraukimą.

Pavyzdys: Žaidimų transliuotojas bendradarbiauja su žaidimų priedų kompanija, kad laimingam žiūrovui padovanotų aukštos klasės ausines.

5. Partnerystės (affiliate) rėmimas

Partnerystės rėmimas apima kūrėjo vykdomą prekės ženklo produktų ar paslaugų reklamą naudojant unikalią partnerystės nuorodą. Kūrėjas uždirba komisinius už kiekvieną pardavimą, atliktą per jo nuorodą.

Pavyzdys: Mados tinklaraštininkė į savo aprangos įrašus įtraukia partnerystės nuorodas į drabužius, kuriuos ji demonstruoja, uždirbdama procentą nuo kiekvieno pardavimo, atlikto per tas nuorodas.

6. Ilgalaikis prekės ženklo ambasadoriavimas

Tai yra nuolatinė partnerystė, kurios metu kūrėjas ilgą laiką veikia kaip prekės ženklo atstovas. Tai dažnai apima reguliarų turinio kūrimą, reklamą socialiniuose tinkluose ir pasirodymus renginiuose.

Pavyzdys: Fitneso nuomonės formuotojas tampa sporto aprangos įmonės prekės ženklo ambasadoriumi, reguliariai demonstruodamas jų produktus savo treniruočių vaizdo įrašuose ir socialinių tinklų įrašuose.

Kaip rasti tinkamas rėmimo galimybes

Tinkamų rėmimo galimybių paieška yra labai svarbi tiek kūrėjams, tiek prekės ženklams. Štai kaip prieiti prie šio proceso:

Kūrėjams:

• Nustatykite savo nišą: Aiškiai apibrėžkite savo turinio nišą ir tikslinę auditoriją. Tai padės pritraukti prekės ženklus, kurie atitinka jūsų vertybes ir rezonuoja su jūsų žiūrovais.
• Sukurkite stiprų prekės ženklą: Sukurkite nuoseklų prekės ženklo identitetą visose savo platformose. Tai apima jūsų logotipą, spalvų schemą, balso toną ir turinio stilių.
• Sukurkite medijos paketą (Media Kit): Medijos paketas – tai dokumentas, kuriame pateikiama jūsų kanalo statistika, demografiniai duomenys, įsitraukimo rodikliai ir kainodaros informacija. Tai yra esminis įrankis prisistatant prekės ženklams.
• Megzkite ryšius su prekės ženklais: Dalyvaukite pramonės renginiuose, susisiekite su prekės ženklais socialiniuose tinkluose ir tiesiogiai kreipkitės į potencialius rėmėjus.
• Prisijunkite prie nuomonės formuotojų rinkodaros platformų: Platformos, tokios kaip AspireIQ, Grin ir Upfluence, sujungia kūrėjus su prekės ženklais, ieškančiais rėmimo galimybių.
• Bendraukite su savo auditorija: Puoselėkite tvirtą ryšį su savo auditorija, atsakydami į komentarus, rengdami klausimų ir atsakymų sesijas ir kurdami turinį, kurį jie vertina. Tai padarys jus patrauklesniu partneriu prekės ženklams.

Prekės ženklams:

• Apibrėžkite savo tikslus: Nustatykite, ko norite pasiekti per vaizdo įrašų rėmimą. Ar siekiate padidinti prekės ženklo žinomumą, paskatinti pardavimus ar pasiekti naują auditoriją?
• Nustatykite savo tikslinę auditoriją: Supraskite savo idealų klientą ir nustatykite kūrėjus, kurie rezonuoja su ta auditorija.
• Ištirkite potencialius kūrėjus: Kruopščiai ištirkite potencialius kūrėjus, kad įsitikintumėte, jog jie atitinka jūsų prekės ženklo vertybes ir turi tvirtą įsitraukiančio turinio kūrimo istoriją.
• Analizuokite auditorijos demografinius duomenis ir įsitraukimą: Naudokite įrankius, tokius kaip Social Blade ir HypeAuditor, kad analizuotumėte kūrėjo auditorijos demografinius duomenis, įsitraukimo rodiklius ir turinio kokybę.
• Apsvarstykite biudžetą ir IG (ROI): Nustatykite realistišką biudžetą savo rėmimo kampanijai ir atidžiai stebėkite savo investicijų grąžą (IG).
• Naudokitės nuomonės formuotojų rinkodaros platformomis: Pasinaudokite nuomonės formuotojų rinkodaros platformomis, kad supaprastintumėte kūrėjų paieškos, susisiekimo ir valdymo procesą.

Derybos dėl rėmimo sutarčių: svarbiausi aspektai

Derybos dėl rėmimo sutarties sąlygų yra kritinis žingsnis tiek kūrėjams, tiek prekės ženklams. Štai keletas svarbiausių aspektų:

Darbų apimtis:

Aiškiai apibrėžkite darbų apimtį, įskaitant vaizdo įrašų skaičių, rėmimo segmento trukmę, konkrečią žinutę ir bet kokius kitus pristatytinus rezultatus.

Mokėjimo sąlygos:

Nustatykite aiškias mokėjimo sąlygas, įskaitant mokėjimo sumą, mokėjimo grafiką ir mokėjimo būdą. Pramonės standartai skiriasi, tačiau įprasta gauti dalį mokėjimo iš anksto, o likusią dalį – baigus projektą.

Išskirtinumas:

Nustatykite, ar rėmimas bus išskirtinis, o tai reiškia, kad kūrėjas negalės bendradarbiauti su konkuruojančiais prekės ženklais sutarties galiojimo metu. Išskirtinumas dažnai reikalauja didesnio mokesčio.

Naudojimo teisės:

Nurodykite naudojimo teises į turinį, sukurtą rėmimo metu. Ar prekės ženklas turi teisę pakartotinai naudoti turinį savo rinkodaros tikslams?

Veiklos rodikliai:

Susitarkite dėl pagrindinių veiklos rodiklių (KPI), kurie bus naudojami rėmimo sėkmei matuoti. Tai gali būti peržiūros, paspaudimai, konversijos, įsitraukimo rodikliai ir prekės ženklo paminėjimai.

Peržiūros procesas:

Nustatykite aiškų peržiūros procesą, nurodydami, kiek peržiūrų leidžiama ir koks yra atsiliepimų pateikimo terminas.

Nutraukimo sąlyga:

Įtraukite nutraukimo sąlygą, kurioje nurodomos sąlygos, kuriomis bet kuri šalis gali nutraukti sutartį.

Teisinė peržiūra:

Visada patartina, kad teisininkas peržiūrėtų rėmimo sutartį prieš ją pasirašant, kad užtikrintų, jog ji apsaugo jūsų interesus.

Efektyvaus remiamo turinio kūrimas: geriausios praktikos

Efektyvaus remiamo turinio kūrimas yra būtinas norint maksimaliai padidinti partnerystės poveikį. Štai keletas geriausių praktikų:

Išlaikykite autentiškumą:

Autentiškumas yra raktas į pasitikėjimo su auditorija kūrimą. Neaukokite savo prekės ženklo balso ar vertybių dėl rėmimo. Raskite būdų, kaip integruoti prekės ženklo žinutę taip, kad ji atrodytų natūrali ir tikra.

Būkite skaidrūs:

Aiškiai ir matomai atskleiskite savo rėmimo faktą. Tai ne tik etiška, bet ir teisiškai privaloma daugelyje jurisdikcijų. Naudokite grotažymes, tokias kaip #remta, #reklama ar #partneris, kad nurodytumėte, jog turinys yra remiamas.

Sutelkkite dėmesį į vertę:

Kurkite turinį, kuris teikia vertę jūsų auditorijai. Nesvarbu, ar tai pramoga, švietimas ar įkvėpimas, įsitikinkite, kad jūsų remiamas turinys yra įtraukiantis ir informatyvus.

Pasakokite istoriją:

Pasakojimas yra galingas būdas emociškai susisiekti su savo auditorija. Naudokite pasakojimą, kad patraukliai ir įsimintinai pristatytumėte prekės ženklo žinutę.

Naudokite aukštos kokybės produkciją:

Investuokite į aukštos kokybės vaizdo ir garso įrangą, kad sukurtumėte profesionaliai atrodantį produktą. Tai pagerins bendrą žiūrėjimo patirtį ir teigiamai atspindės tiek jūsų, tiek rėmėjo prekės ženklą.

Bendraukite su savo auditorija:

Skatinkite savo auditoriją bendrauti su remiamu turiniu, užduodami klausimus, rengdami apklausas ar dovanodami prizus. Atsakykite į komentarus ir spręskite bet kokius iškilusius rūpesčius ar klausimus.

Rėmimo sėkmės matavimas: pagrindiniai rodikliai

Rėmimo kampanijos sėkmės matavimas yra labai svarbus norint nustatyti jos efektyvumą ir pagrįsti ateities strategijas. Štai keletas pagrindinių rodiklių, kuriuos reikia stebėti:

Peržiūros:

Kiek kartų remiamas vaizdo įrašas buvo peržiūrėtas.

Žiūrėjimo laikas:

Bendras laikas, kurį žiūrovai praleido žiūrėdami remiamą vaizdo įrašą.

Įsitraukimo rodiklis:

Procentinė dalis žiūrovų, kurie sąveikavo su remiamu vaizdo įrašu paspausdami „patinka“, komentuodami, dalindamiesi ar prenumeruodami.

Paspaudimų rodiklis (CTR):

Procentinė dalis žiūrovų, kurie paspaudė nuorodas, esančias vaizdo įrašo aprašyme.

Konversijos rodiklis:

Procentinė dalis žiūrovų, kurie atliko norimą veiksmą, pavyzdžiui, įsigijo prekę ar užsiprenumeravo naujienlaiškį.

Prekės ženklo paminėjimai:

Kiek kartų prekės ženklas buvo paminėtas vaizdo įraše ir komentarų skiltyje.

Svetainės srautas:

Srauto, nukreipto į prekės ženklo svetainę iš remiamo vaizdo įrašo, kiekis.

Paminėjimai socialiniuose tinkluose:

Kiek kartų prekės ženklas buvo paminėtas socialiniuose tinkluose dėl rėmimo.

Investicijų grąža (ROI):

Bendra investicijų grąža už rėmimo kampaniją, apskaičiuota padalijus kampanijos sugeneruotą pelną iš kampanijos išlaidų.

Sėkmingų vaizdo įrašų rėmimo pavyzdžiai

Štai keletas sėkmingų vaizdo įrašų rėmimo pavyzdžių iš įvairių kūrėjų ir prekės ženklų:

• MrBeast ir Honey: MrBeast, žinomas dėl savo įmantrių iššūkių ir filantropinės veiklos, bendradarbiauja su Honey, naršyklės plėtiniu, kuris automatiškai randa ir pritaiko nuolaidų kodus. Jo rėmimo turinys dažnai apima didelių pinigų sumų dovanojimą, sklandžiai integruojant Honey paslaugas į dovanų akcijas. Tai rezonuoja su jo auditorija ir generuoja didelį srautą į Honey.
• Marques Brownlee (MKBHD) ir įvairūs technologijų prekės ženklai: MKBHD, populiarus technologijų apžvalgininkas, dažnai bendradarbiauja su išmaniųjų telefonų gamintojais, nešiojamųjų kompiuterių įmonėmis ir kitais technologijų prekės ženklais. Jo išsamios apžvalgos yra labai gerbiamos technologijų bendruomenėje, todėl jo rėmimas yra neįtikėtinai vertingas. Jis išlaiko savo vientisumą teikdamas sąžiningus ir nešališkus vertinimus.
• Rosanna Pansino ir Wilton: Rosanna Pansino, kepėja ir „YouTube“ asmenybė, dažnai bendradarbiauja su Wilton, pirmaujančia kepimo reikmenų įmone. Jos rėmimo turinys apima Wilton produktų naudojimą jos kepimo pamokose, demonstruojant jų universalumą ir kokybę savo kepimo entuziastų auditorijai.
• Pokimane ir Epic Games (Fortnite): Pokimane, žymi „Twitch“ transliuotoja, bendradarbiavo su Epic Games vykdydama įvairius su „Fortnite“ susijusius rėmimo projektus. Tai apima žaidimo transliacijas, dalyvavimą turnyruose ir žaidimo renginių reklamavimą. Jos rėmimo turinys natūraliai tinka jos auditorijai ir padeda didinti įsitraukimą į „Fortnite“.

Vaizdo įrašų rėmimo ateitis

Vaizdo įrašų rėmimo aplinka nuolat keičiasi. Štai keletas tendencijų, kurias verta stebėti:

Mikroinfluencerių iškilimas:

Prekės ženklai vis dažniau bendradarbiauja su mikroinfluenceriais, kurie turi mažesnes, bet labiau įsitraukusias auditorijas. Mikroinfluenceriai dažnai siūlo autentiškesnį ir artimesnį ryšį su savo sekėjais.

Dėmesys ilgalaikėms partnerystėms:

Prekės ženklai pereina nuo vienkartinių rėmimo sutarčių prie ilgalaikių partnerysčių su kūrėjais, puoselėdami gilesnius santykius ir nuoseklesnę prekės ženklo žinutę.

Duomenų ir analizės akcentavimas:

Prekės ženklai vis labiau remiasi duomenimis ir analize, kad galėtų stebėti rėmimo rezultatus ir optimizuoti savo kampanijas.

DI ir automatizavimo integracija:

Dirbtinis intelektas ir automatizavimas yra naudojami siekiant supaprastinti kūrėjų paieškos, susisiekimo ir valdymo procesą.

Didėjanti skaidrumo ir autentiškumo svarba:

Vartotojai tampa vis įžvalgesni ir reikalauja didesnio skaidrumo bei autentiškumo iš nuomonės formuotojų ir prekės ženklų.

Išvada

Vaizdo įrašų rėmimas suteikia galingą būdą kūrėjams monetizuoti savo turinį, o prekės ženklams – susisiekti su įsitraukusiomis auditorijomis. Suprasdami skirtingus sutarčių tipus, derėdamiesi dėl palankių sąlygų, kurdami efektyvų remiamą turinį ir matuodami rezultatus, tiek kūrėjai, tiek prekės ženklai gali išnaudoti visą vaizdo įrašų rėmimo potencialą ir pasiekti savo atitinkamus tikslus. Kadangi vaizdo įrašų aplinka toliau vystosi, sėkmei šioje dinamiškoje ir naudingas veiklos srityje būtina būti informuotam apie naujausias tendencijas ir geriausias praktikas.